不動産屋のホームページを見るとお問合せフォームとセットと言っても良いくらい
表示されているのが「会員登録」・「会員限定」ボタン。
R-oneはなぜ未公開物件無し、会員登録が不要な不動産なのか理由を３つご説明します。
- “未公開物件”で成約出来なければ機会損失です。
- 会員登録に対する“抵抗感”を無くすためです。
- “お問合せフォーム”からご相談頂く事が多いです。
１．“未公開物件”で成約出来なければ機会損失です。
未公開は検討者数が少ない結果成約までの時間、金額共に損が出る可能性が高まります。
インターネットが無い時代であればお部屋を探す地域の不動産屋に来店し希望条件を基に
物件紹介を行うという流れでしたがポータルサイト（アットホーム）等を使えば
その地域に行かなくても物件が探せ気になる物件のみ見学や契約に向けて動けます。
会員限定に絞ってしまうと自社ホームページに辿り着かないお客様には情報が見えない事に
なってしまします。
未公開物件は不動産屋以外にデメリットが多いという意見が最近増えてますので抜粋でご紹介
・囲い込み手段の一つ（いわゆる両者から手数料を取る両手狙い）
・売れない、借り手がいない物件を紹介している（決まらないのは金額設定や広告の問題もあります）
・営業活動目的で行う来店頻度拡大の集客手段、リスト入手（見込み客の獲得）
２．会員登録に対す会員登録に対する“抵抗感”を無くすためです。
未公開物件を見れるだけではメリットが少ない
日常生活でも身近ではポイントカードやクーポンを得る為に「会員登録して下さい」と
営業される機会が当たり前となりましたが頻度が高くなりすぎメリットを吟味した上で申込を
行う方が多いと思います。
日常の買い物する際のポイントカードですら吟味する時代に片手で数える程しか
機会の無いお部屋探しの為に会員登録を行う事で個人情報を渡す手間とメリットを考えると
抵抗を感じざるを得ず他に流れてしまう事もあります。
３．“お問合せフォーム”からご相談頂く事が多いです。
見ず知らずの他人に最低限の個人情報以外渡したく無い
ポータルサイト経由で見学相談頂く際も入力必須の下記３点のみが圧倒的に多く
現在の住所や収入、ご希望条件を入力される事はほぼ皆無と言いきれます。
”ポータルサイト”からお問合せ時入力内容
・物件詳細を知りたい、実際に見学したい、資料を送って欲しい等
・氏名
・連絡先（電話番号、メールアドレス）
逆に上記３点が分かれば改めて未公開物件や会員限定物件ページを作る必要も
無く募集開始の物件についてはオープンとしてます。
＊＊＊＊↓↓↓↓現在募集中の物件ご覧頂けます。↓↓↓↓＊＊＊＊
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